Стив Видон (Steve Weedon)
В мире предпринимательства на рынке всегда имеет место спешка, чтобы стать первым и доминировать в данном пространстве. Однако в мире, в котором мы добиваемся, или от которого мы требуем удобства, всегда ли находится принтер, когда он нам нужен?
Копировальные аппараты с приёмниками для монет, часто размещаемые в крупных магазинах, появились ещё в восьмидесятых. Исчез ли спрос на удобство? Я так не думаю. Бумага, как доказано, ещё не скоро исчезнет из нашей жизни. Разумеется, теперь мы печатаем иначе. Мы архивируем электронным способом, а затем печатаем, когда нам нужно. И хотя многие из нас теперь «потребляют» меньше напечатанных страниц, рынок настольной печати всё ещё составляет 2,9 триллиона страниц в год.
Так почему этот рынок с явно большими возможностями не был освоен?
Агентство International Data Corporation (IDC) отслеживало рост сектора мобильных работников каждый год в течение многих лет. Было подсчитано, что 1,3 миллиарда работников по всему миру теперь являются мобильными работниками. У этих работников нет фиксированного офиса, они работают в «поле», из дома, из кофейни Starbucks, или из любого места, где есть бесплатное Wi-Fi соединение для телефона, планшета, лэптопа или iPad. Студенты, юристы, бизнесмены, посетители выставок, участники съездов, пациенты и посетители больниц, пассажиры электричек, гости отелей…, практически любой человек является потенциальным клиентом и имеет необходимость в печати, находясь на расстоянии от своей работы.
Вы, должно быть, думаете что какой-нибудь «большой кахуна*» уже ухватился за такую возможность. Технологии уже не являются препятствием, они уже имеются. Есть уже сотни способов оплаты за услуги и предоставляемые удобства без необходимости лезть за кредитной карточкой, или вставлять монеты в щелку. Однако, как правило, владельцы устройств/решений не хотят принимать оплату или вытаскивать зажеванную бумагу из принтера. Владельцы устройств/решений, которые предоставляют бесплатный Wi-Fi, просто хотят получить больше посетителей в своем заведении, так как в нём имеется бесплатный Wi-Fi и мобильная печать. Владельцы просто хотят расширить и увеличить свой бизнес.
Так кто же может установить принтер и поставить услугу? Кто может профинансировать парк установленных устройств? Я думал, у меня есть ответ на этот вопрос, когда я прорабатывал данную концепцию с Cartridge World, мировой сетью специалистов по печати, которые все хотят заработать дополнительные деньги, обслуживая мобильные принтеры. Все очень воодушевились. Идея должна была быть профинансирована крупнейшей лизинговой финансовой организацией, а принтеры должен был поставить Samsung. Но, увы, «больших кахун*» не нашлось, и проект отправили под сукно.
Те, кто не является на матч, не могут его выиграть. Что же касается тех, кто является, то можно быть уверенным, что в тяжелой борьбе среди них будут выявлены победители и проигравшие. Но в начале игры перед вами находятся просто талантливые игроки, которые ничего не боятся и отдадут что угодно за победу. Это то, что заставляет бизнес работать. Игра идёт не 90 минут, она длится очень долго, и вы можете менять тактику или игроков по мере надобности, если видите, что стратегия не работает. Частые неудачи, замена чего-то, что не работает, на то, что работает, часто ведёт к победному подиуму в конце. Но если вы на матч просто не явились, то вас вполне можно сдавать в архив.
В США сейчас имеется примерно 106 миллионов мобильных работников, 182 миллиона, если взять обе Америки. То, что нужно мобильным работникам – это соединение Wi-Fi без оглядки на их место нахождения. Городские планировщики уже реагируют на это, устанавливая станции Wi-Fi в парках, подземке и общественных местах. Наличие Wi-Fi соединения – это теперь общественная необходимость и большое количество денег уходит на её реализацию. «Большие кахуны» видят необходимость и инвестируют в будущее при постройке удобных городов, которые будут привлекать людей, чтобы те работали, жили и развлекались в них.
«Жизнь довольна проста: Вы что-то делаете. По большей части безрезультатно. Иногда с результатом. Потом Вы результат увеличиваете. Если результат серьёзен, другие быстро копируют его. И тогда вы начинаете что-то другое. Главное суметь сделать что-то другое». – Том Питерс (Tom Peters).
*Кахуна – это гавайское слово, которое означает важное или ответственное лицо.
Подробности:http://sforp.ru/news/_mostInterest/8.htm#670
