Стив Видон (Steve Weedon)
С началом нового года будущее картриджного рецайклинга опять находится под вопросом. Более того, чаще, чем когда-либо за прошлые годы, мне задают трудные вопросы, так как новый ландшафт индустрии восстановления становится все более заметен. Восстановление картриджей упало во всем мире под натиском китайского экспорта картриджей-новоделов. Китай, однако, сам по себе не является проблемой и может даже стать решением для больной индустрии восстановления. Лучше бежать в сторону Китая, чтобы узнать, как он может вам помочь, чем бежать в другую сторону с криком «нечестно», так как это приведёт вас в «никуда».
Если вы серьёзно настроены в отношении индустрии восстановления, вам нужно взять на себя инициативу, чтобы лучше понять роль Китая в индустрии. Не полагайтесь на мусорные, лживые антикитайские новостные агентства, которые никогда не были в Китае и не знают правды. Даже если отрицать динозавров, сами динозавры менее реальными от этого не станут.
С начала реформ 1979 года Китай открыл себя миру и стал мощным производителем, обладающим многочисленной дешевой рабочей силой, «копируя», всё, что хотел, и по значительно более низким расценкам. Потребитель сделал свой выбор, и ему понравился ярлычок «Сделано в Китае», так как под ним всё было дешевле. Можете и дальше кричать: «Это нечестно!». Кричите: «Они забирают наши рабочие места!» Вы можете аплодировать антикитайским статьям и выдуманным новостям, быть доверчивым, но это не изменит того факта, что Китай стал мировым ядром производства продукции для печати. И ничто не сможет этого изменить.
Как и везде, не всё, что приходит к нам из Китая, является хорошим, легальным и легитимным. И я не пытаюсь доказать обратное. Но многое таковым является, и, как результат, это меняет вторичный рынок. «Семейные» предприятия давно ушли в прошлое. Индустрия стала зрелой и ультраконкурентной. Крошечные предприятия не смогли выжить и ушли. Те, кто заимели себе предприятия по сбору пустых картриджей, чтобы доминировать в цепочке поставок, получили раннее преимущество. Те, у кого была лицензия на импорт пустышек в Китай для восстановления, имели значительное преимущество, но теперь – уже нет. Честно говоря, всё это и подтолкнуло Китай к производству картриджей-новоделов. Компании с высокой репутацией, такие как Print-Rite и другие, теперь делают это легально, не нарушая патентов OEM.
Теперь у нас имеются компании с котировками на бирже, которые поддерживаются небольшими инвесторами, у которых миллионные капиталы прожигают карманы. Компании, покупающие другие компании, — это всё часть промышленной консолидации. У них есть голодные инвесторы, которых надо накормить и поделиться беспокоящими ценниками. Помните, что им также нужно быть «прозрачными». Как бы там ни было, мы достигли момента, когда уже нельзя быть уверенным, с кем вы сейчас разговариваете, так как компании поглощаются в одно мгновение. В прошлом надёжные защитники восстановления теперь являются агрессивными производителями готовой продукции. Эти производители принадлежат Китаю и они пожирают ваш ланч.
Независимые операторы, занимающиеся восстановлением или перепродающие готовые товары, или занимающиеся и тем и другим, могут выжить, формируя стратегические альянсы с другими независимыми компаниями. Игра та же, но правила изменились. Примите изменения, думайте нестандартно, и судите, только если у вас все факты на руках.
Будущее за противостоянием групп компаний с котировками на биржах независимым компаниям. Жизнь и так трудна, нужно искать партнёров, получать альтернативные преимущества и наносить ответные удары.
Индустрия столкнётся с загадкой доступности чипов в 2018 году. Нет чипов, нет картриджей. Одни только чипы будут создавать победителей и проигравших. Умные ричарджеры выживут, но будут вести себя иначе, чтобы получать положительные бизнес-результаты.
Есть ли будущее у восстановления? Разумеется, есть! Но повторение одного и того же с ожиданием разных результатов является безумием. Мир меняется. И индустрии восстановления пора меняться.
Полный текст статьи будет опубликован в журнале «BUSINESS-INFORM Review» (выпуск №19, 2018).
