Стив Видон (Steve Weedon)
Это серьёзный вопрос, и его часто задают мне. Тот факт, что появляется столько вопросов относительно того, есть ли у индустрии восстановления будущего, автоматически вызывает обеспокоенность. За последние годы несколько ключевых мероприятий и решений сформировали ландшафт нашей индустрии, и в данный момент времени мы оказались именно там, где мы есть. Нет никаких сомнений относительно того, что восстановители (ричарджеры) картриджей сейчас где-то на пути к покупке картриджей-новоделов для последующей их перепродажи. В конце такого пути, восстановление, каким мы его знали, будет мертво.
Спрос на расходные материалы для печати в ближайшее время не уйдёт – это точно. Общество без бумаги не случится, бумага слишком вплетена в ткань наших обществ, чтобы исчезнуть, и нет таких новых технологий, которые заменили бы копировальные аппараты или принтеры и приносили бы столько же денег OEM, сколько сейчас приносят копировальные аппараты и принтеры. Да, факт есть факт, некоторые предприятия отказались от бумаги, но миру ещё далеко до того, чтобы оставаться без бумаги. Это может никогда не случиться. Напечатанные документы дают комфорт и чувство безопасности. И не требуется источника энергии, чтобы их прочитать.
Чтобы ответить на этот серьёзный вопрос, нужно удалить всю эту вводящую в заблуждение риторику, которую некоторые подпитывают и которая просто неверна изначально. Не каждый картридж, приходящий из Китая – это «клон», «нарушающий патенты», или «подделка». Фактически большинство из них ничего не нарушают и являются стабильно высококачественными альтернативами оригинальным (OEM) картриджам. Эти картриджи — не «клоны», которые определяются, как точная копия, но новые по дизайну альтернативы OEM. Если картридж-новодел может быть перепроектирован, чтобы он точно не нарушал никакие и ничьи патенты, тогда картридж становится легитимным товаром, который можно покупать, перепродавать и использовать. Это — факт.
Годы манипуляционного контроля цен на пустые картриджи и их доступность со стороны брокеров, которые продавали Clover, заставили китайских производителей переосмыслить свою деловую стратегию. Компания Print-Rite – это хороший пример компании, которая с умом инвестировала в то, чтобы понять патенты OEM и сфокусироваться на новом дизайне, который обходит патенты OEM и другие патенты, делая картридж легальным товаром. Теперь у компании Print-Rite имеются 2700 собственных патентов.
Для многих ричарджеров решение перейти от восстановления к продаже новоделов стало простым. Новоделы куда более надёжны в плане качества, так как все детали у них новые и подходят друг к другу. Товар дешевле, чем восстановленный товар, у которого, разумеется, качество может быть неравномерным.
Отвечает ли это на вопросы о пользе для экологии планеты? НЕТ!
Клиенты покупают из-за цены, но возвращаются из-за качества.
Я симпатизирую экологам, которые одержимы сохранением планеты. Я всё понимаю, но продажи делаются на основе цены. А клиенты возвращаются из-за качества.
Это, конечно, сдвиг парадигмы, но и путь в один конец, если только господин Трамп не включит эти товары в свою торговую войну с Китаем. Если это случится, и импортные цены вырастут, это станет стимулом для развития индустрии восстановления в США. Вспомните, благодаря Эрику Смиту Верховный суд США сказал, что пустые картриджи, ввезённые откуда бы там ни было, законны для восстановления в США.
Восстановление сейчас находится в упадке, поэтому вопрос о будущем так часто и задаётся. Ненарушающие картриджи-новоделы лучше и дешевле, следовательно, дистрибьюторы делают больше денег.
Если только импортные санкции не заставят вырасти цены, я уверен, что мы увидим дальнейшее падение рынка восстановления в США, как мы видим его падение везде. Как только европейцы освоятся с сильной патентной позицией картриджей-новоделов, они также обратятся к тому, что приносит им деньги. Производители OEM уже знают, что больше всего угрожает их рыночной доле. И они очень серьёзно обеспокоены!
Полный текст статьи будет опубликован в журнале BUSINESS-INFORM Review (issue #20, 2018).
Подробности:http://sforp.ru/
