Надо продавать печатающие устройства, как расходные материалы — printnews.biz
107023, г. Москва, Барабанный переулок, дом 4, стр 6, БЦ «На Барабанном»

Надо продавать печатающие устройства, как расходные материалы

23.07.2021 Новости информационного агентства "Бизнес-Информ"

Долгое время производители печатающих устройств (OEM) продавали принтеры дешево, а расходные материалы по высокой цене, чтобы получить прибыль. Именно такой была их бизнес-модель. Рост продаж недорогих совместимых расходных материалов нарушил монополию OEM на такой выгодный бизнес. Сейчас компании, продающие альтернативные расходные материалы, конкурируют с ОЕМ практически на равных.

«Для консолидации рынка и получения плановой прибыли, производители принтеров используют ряд методов, чтобы не дать потребителям  использовать недорогие совместимые расходные материалы в их принтерах», — заявил господин Лю Ён (Liu Yong), генеральный директор компании Dalian Zonewin Technology Co., Ltd (далее — Zonewin), выступая перед более чем 100 лидерами китайской индустрии на конференции, посвященной расходным материалам для офиса и печати (Чжуншань, 2021 г.). «Если взять лазерные принтеры в качестве примера, то большинство производителей лазерных принтеров стремятся помешать использовать неоригинальные расходные материалы при помощи технологии шифрования», — добавил господин Лю.

Являясь китайским производителем лазерных принтеров, компания Zonewin предложила создать китайскую ассоциацию с участием местных компаний-производителей расходных материалов для печатающих устройств. «Благодаря такой ассоциации, лазерные принтеры Zonewin или другие принтеры китайского производства смогут продаваться пользователям через сети производителей расходных материалов», — сказал господин Лю. «Таким образом, в дальнейшем будут полностью гарантированы продажи расходных материалов к нашим принтерам китайского производства. В то же время пользователям не надо будет беспокоиться и о стоимости расходных материалов в будущем. То есть мы ожидаем, что производимые нами печатающие устройства будут продаваться в тех же дистрибуционных сетях, что и  расходные материалы. Расходные материалы – это наш основной ориентир», — добавил он.

Чтобы контролировать и гарантировать качество совместимых расходных материалов, компания Zonewin запустила единую программу сертификации. «Компания Zonewin следует единым стандартам технической и качественной сертификации. Если взять весьма популярный картридж 12A в качестве примера, то он был сертифицирован через платформу Zonewin одним из первых. Технические и качественные стандарты одинаково важны, и результаты печати на машинах Zonewin также должны быть одинаково качественными», — пояснил господин Лю.

Выступая на конференции, господин Лю подчеркнул, что представленные на рынке  расходные материалы по большей части аналогичны или похожи на картриджи 12A. Кроме того, по его мнению, лазерный принтер Zonewin 1020 полностью совместим с принтерным драйвером HP 1020, что позволит ему беспрепятственно подстроиться под среду и привычки клиентов, традиционно использующих машины HP.

Что касается совместимости чипов для китайских производителей расходных материалов, то господин Лю отметил: «Все сертифицированные бренды расходных материалов должны соответствовать оригинальным моделям по техническим и качественным показателям. Бренд принтеров «A» может быть настроен на использование только тонерных картриджей бренда «A», но остальные брендовые совместимые тонерные картриджи должны быть настроены полностью на режим не-определения чипа или на количество листов (реальный ресурс) в рамках такого режима. Режим не-определения чипа должен означать, что любые брендовые совместимые тонерные картриджи 12A, не определенные принтером как оригинальные, смогут печать на этом принтере. В то же время тонерные картриджи брендов «A» и «B» могут не быть совместимы друг с другом».

«Совместимость шифрованных чипов и драйверов поможет производителям брендовых расходных материалов продвигаться на иностранных рынках. Вся предлагаемая бизнес-модель (машина +  расходные материалы) будет также крайне эффективной по цене для агентов и клиентов», — добавил господин Лю.

Подробности: https://sforp.ru/news/_mostInterest/24.htm#1211