Марк Доусон (Mark Dawson)
Очень редко бывает так, что одно глобальное событие приходит и полностью меняет ландшафт нашей жизни. За несколько последних десятилетий мы наблюдали различные региональные конфликты, теракты, природные бедствия и торговые войны, которые влияли на отдельные отрасли в определённых регионах на некоторое время. Как и финансовое обрушение 2008 года, этот кризис, вызванный пандемией, является глобальным, но он значительно глубже влияет на нашу повседневную жизнь. На момент написания статьи более 320000 человек скоропостижно скончались. Сообщества и экономики по всему миру остановились. Что это означает для тех из нас, кто зависит от расходных материалов для печати в плане заработка? В краткосрочной перспективе кризис разрушил бизнес тонерных картриджей. Есть знаменитое высказывание Джимми Дина (Jimmy Dean): «Мы не можем поменять направление ветра, но можем подстроить под него паруса, чтобы достичь нашей цели». Скорость, с которой многие игроки поменяли свои ориентиры, может быть причиной для гордости. Струйная печать, нити для 3D-принтеров и средства персональной защиты процветают. И пока OEM пытаются развернуть свои «нефтяные танкеры», «катера» нашей индустрии продемонстрировали, насколько ловкими и пронырливыми мы можем быть.
Мы не можем быть, как страус, который зарывает голову в песок. Кризис в долгосрочной перспективе также даст нам новые возможности. С одной стороны, мы должны обратить внимание на то, что он усилит и ускорит определённые тенденции и так уже имевшие место. Одна из них – это снижение общего объёма напечатанных страниц. Во время кризиса некоторые удалённые работники использовали струйные и небольшие лазерные принтеры для печати. Остальные же научились обходиться без печати, и они принесут свои новые умения и привычки назад в офис. С другой стороны, мы не должны забывать, что наша индустрия родилась из концепции повторного использования и всегда процветала в период рецессии.
Мы наблюдаем снижение выбросов, вызванное COVID-19, что демонстрирует последствия снижения человеческой активности. Определённо, как только станет безопасно, нам следует вновь запускать колёса мировой экономики. Это важно для наращивания благосостояния и распределения, чтобы улучшить жизни всех обитателей нашей планеты. Но это не означает, что мы должны позволить вернуться ВСЕМ старым привычкам и следовать предыдущей траектории жизни. Некоторые вещи уже никогда не станут прежними. Мы должны оседлать эту растущую восприимчивость к переменам, чтобы как можно быстрее отцепить необходимый нам экономический рост от потребления наших небезграничных ресурсов. Решения вопросов переработки отходов и борьбы с загрязнениями, продления полезных жизненных циклов продукции и восстановление естественных систем должны стать нашими ориентирами. Это — столпы циркулярной экономики.
Наши ричарджеры уже стоят первыми на старте, чтобы получить преимущества. Мы должны думать о восстановлении в более широком масштабе и всецело охватить, как оборудование, так и расходные материалы. Компании OEM будут оказывать беспрецедентное давление на рынок в плане предложения новых печатающих устройств. Основной толчок будет исходить от корпораций, которые не согласятся на дорогую аренду из-за продолжающейся экономической неопределённости. Такие предприятия потребуют и будут искать менее дорогостоящие решения.
Предоставление меньшей стоимости заложено в нашей ДНК. Оборудование ожидает восстановления. Как в плане транзакционной модели, так и в плане модели платформа-как-сервис (PaaS), у нас есть преимущество перед OEM. Мы продлеваем эксплуатационные сроки и позволяем использовать товары и материалы дольше. И мы подстёгиваем снижение расходов.
После COVID-19 транзакционная бизнес-модель (transactional business model) снова поймает ветер в свои паруса. Параллельно с этим те корпорации, которые стремятся к подписной модели (subscription model), созреют в отношении таковой, основанной на устройствах и расходных материалах. Рост рынка восстановленных МФУ ускорится. Предлагая в одном пакете оборудование и расходные материалы, мы сможем получить больше доходов и чистой прибыли.
Впервые в нашей истории мы даже видим появление совместимых картриджей-новоделов, разработанных так, чтобы быть восстановленными! И теперь мы имеем реальную новую возможность! Если мы преуспеем, мы, возможно, уже сможем не полагаться на доступность пустых OEM-картриджей. Возможно ли, что это станет тем изменением, которое, в конце концов, объединит два племени, восстановленные картриджи и картриджи-новоделы? Ускорение промышленной консолидации в любом случае неизбежно. И оно может вынудить это объединение.
Подробности:http://sforp.ru/
