Кейт МакКерли (Keith McKerley), https://cloverimaging.com
Услуги по управлению печатью (MPS) находятся на подъёме в среде малых и средних предприятий, и это – отличные новости для дилеров и реселлеров. С учётом растущего интереса к MPS (и экологичности) теперь самое время расширить вашу товарную линейку, чтобы она включала восстановленные картриджи.
Возможности MPS расширяются вместе с ростом их доступности благодаря применению передовых технологий. Плюс к этому, высококачественное производство восстановленной тонерной продукции и принтеров выросло до уровня OEM (а в некоторых случаях и превысило его).
В эту эру экономичного восстановления, когда многие организации ищут способа снизить операционные расходы и контролировать свой выброс углекислого газа, легко понять, почему добавление восстановленных товаров к ассортименту, предлагаемому вашей компанией, может дать идеальное бизнес-решение.
Весомые причины добавить восстановленные тонерные картриджи к вашему MPS-предложению
Имеются хорошие причины, по которым восстановленные тонерные картриджи демонстрируют подъём по популярности за последние годы. Вот всего лишь некоторые из них:
1. Современный корпоративный упор на экологичность
Экологичность и экологическая плюс корпоративная ответственность занимают первые места в списках требующих решения важных вопросов сегодняшних расторопных предприятий. Растущая придирчивость со стороны власти, инвесторов и потребителей заставляет компании переоценить свой уровень выброса углекислого газа и перенастроить то, как они ведут свой бизнес.
Некоторые восстановленные картриджи, например, от компании Clover, могут помочь предприятиям достичь своих целей в плане экологичности. Переработанный контент в картриджах Clover составляет 89,6% для тонерных и 96,89% для струйных картриджей. С учётом этого данные картриджи дают:
- на 79% меньше израсходованных материалов;
- на 51% меньше общего воздействия на окружающую среду;
- на 48% меньшую потребность в энергии;
- на 44% меньше потребления природных ресурсов.
Согласно независимому тестированию сторонней лаборатории, реальные ресурсы печати картриджей Clover оставляют позади заявленные ресурсы HP по всем моделям картриджей, насыщенность печати сопоставима с ОЕМ, и полностью отсутствуют отказы при установке готовой продукции.
2. Расширение рынка услуг по управлению печатью
Учитывая прогноз, что рынок услуг по управлению печатью достигнет 59,7 миллиардов долларов США к 2025 году, не удивительно, что всё больше небольших и средних предприятий стремятся внедрить MPS-программу.
И всё же, недавние исследования показали, что более 64% малых предприятий не могут осуществлять мониторинг использования печати и соответствующих расходов, что предполагает, что данные предприятия не пользуются MPS. Эта тенденция сигнализирует о дополнительных возможностях для провайдеров MPS.
3. Растёт качество восстановленных тонерных картриджей
Ранее мы уже отмечали высокое качество наших картриджей. Подобное увеличение качества всегда подгоняется ростом рынка, ростом спроса и передовыми технологиями. В данном случае, компании, озабоченные управлением финансовыми итогами, создали невероятный спрос на доступные альтернативы дорогим оригинальным картриджам. Для сегодняшнего конечного пользователя комбинация новых уровней товарных технологий и усиления методов контроля качества увеличила качество, которое могут обеспечить восстановленные картриджи.
4. Резко растущее использование цветных чернил и тонеров
Цвет продолжает привлекать в сфере деловой документации, презентаций и материалов по продажам.
Чтобы вписаться в растущую тенденцию по цветовому плейсменту, высококачественные восстановленные тонерные альтернативы обеспечивают низкую постраничную стоимость, а следовательно, возможность того, что цветная документация будет оставаться эффективным по цене маркетинговым инструментом для малых и средних предприятий.
Используя MPS-программы, предприятия могут снизить постраничную стоимость на 50% благодаря большему страничному объёму, доступному в настоящее время. Из-за этого использование восстановленного цветного тонера обретает такую же степень принятия, как и черно-белой (монохромной) тонерной продукции, как на уровне продавцов, так и на уровне клиентов.
5. Изменения в политике производителей по дистрибуции
Многие крупные производители в офисной печати вводят всё более строгие правила для дилеров, выбирающих перепродажу тонерной продукции OEM. И такой тип «оптимизации дистрибуции по каналам» является тенденцией, которая продолжится в обозримом будущем.
Это – хорошие новости для реселлеров, которые стараются защитить свою рыночную долю, предлагая сильную восстановленную альтернативу. Эти восстановленные товары обеспечат им рост чистой прибыли и приобретение новых предприятий у конкурентов, которые медленно внедряют технологии вторичного рынка.
6. Рост чистой прибыли
По мере того, как цены на оборудование продолжают понижаться, восстановленные тонерные картриджи дают реселлерам возможность защитить свои портфолио и вернуть высокую чистую прибыль. Добавление восстановленных картриджей к предложению позволяет реселлерам давать ценовые скидки хорошим клиентам, защищая при этом свою доходность с большей валовой прибылью по сравнению с OEM расходными материалами.
Что касается реселлеров, которые в настоящий момент предлагают OEM-товары, сейчас для них настало время внести в свой пакет продукции высококачественные восстановленные картриджи.
Clover Imaging Group – всё, что вам нужно, чтобы продать MPS
Компания Clover Imaging Group всегда ищет способы помочь своим реселлерам и дилерам увеличить доходность и преуспеть на рынке управления печатью.
Мы работаем со всем усердием, чтобы обеспечить полный пакет программ, товаров и услуг, чтобы дать нашим дилерам всё, что им нужно, чтобы преуспеть в MPS. Например, экологичность – это горячо обсуждаемая в данный момент тема на нашем рынке, и ваши клиенты будут рады особой выгодности MPS-программ, полагающихся на восстановленное оборудование и аксессуары для их работы.
Говоря об этом, следует заметить, что наши высококачественные восстановленные картриджи идеально подходят для повышения выгодности MPS-программы. Наши картриджи дадут вашим клиентам комплекс из повышения экономии расходов, превосходных показателей и экологичности. Фактически, наши восстановленные картриджи снижают расход материалов на 79%, что в результате даёт вполовину меньшее воздействие на окружающую среду, чем при использовании стандартных картриджей. Кроме того, у компании Clover имеется ряд решений по сбору, переработке и восстановлению леса, чтобы помочь реселлерам повысить степень своей экологической ответственности.
Чтобы ещё больше упростить продажу MPS-решений вашим клиентам, компания Clover предлагает несколько партнёрских программ, которые позволяют нашим дилерам использовать возможности электронной коммерции, пользуясь преимуществами выгодного снижения цен, предлагая при этом клиентам непревзойдённую экономию расходов при предоставлении товаров и услуг высочайшего качества.
Если вы хотите узнать о многих способах, которыми Clover Imaging может помочь вашей организации разработать выгодное предложение по вашей MPS-программе, свяжитесь с представителями Clover и сделайте это уже сегодня.
Подробности: http://sforp.ru/BI2019/virtex/C18.htm
